SOCIOS. GRANDES EMPRESAS BUSCAN A LAS PEQUEÑAS PARA INCURSIONAR EN NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADO
Serían proveedores, distribuidores o inclusive hacer negocios juntos
Algunas compañías no lo intentan por desconocimiento

VÍCTOR LOZANO ALFARO vlozano@editoraperu.com.pe

A finales de septiembre, el Instituto de Conocimiento de SNV en América Latina tuvo la oportunidad de presentar los primeros resultados de su investigación sobre los Negocios Inclusivos en la región durante el Simposio Internacional Empresa Moderna y Responsabilidad Social, organizado por ‘Perú 2021’ – asociación civil líder en Responsabilidad Social, liderada por empresarios.

Reintje van Haeringen, Directora del Instituto de Conocimiento, compartió los avances de los Negocios Inclusivos en la región, y presentó el valor agregado que éstos aportan para empresa y comunidad. Para los empresarios presentes en el Simposio, los Negocios Inclusivos resultaron ser una forma de invertir en la Responsabilidad Social y generar beneficios para las comunidades con las que trabajan, mientras logran un retorno económico para la propia empresa.

Quedó patente la gran oportunidad que representan los Negocios Inclusivos, ya que incluyen al segmento de bajos ingresos en el negocio principal de la empresa, a través de un acuerdo comercial que permite la sostenibilidad de la relación. Con los participantes se profundizó en la necesidad de invertir en la capacidad de las empresas y de las comunidades para desarrollar un Negocio Inclusivo y maximizar sus resultados económicos y sociales. Luego, Reintje van Haeringen comentó el papel complementario de otros actores, como por ejemplo los gobiernos a través de marcos de políticas favorables a los Negocios Inclusivos.

El éxito que han tenido los Negocios Inclusivos en el mundo los últimos años – con casos en América Latina, Asia, África y Europa del Este – nos deja muchas experiencias concretas, lecciones aprendidas y modelos innovadores. SNV considera que estamos en el momento justo par consolidar esta experiencia y desarrollar un verdadero mercado para los Negocios Inclusivos – un mercado que incluye la intermediación de capital de inversión, la creación de capacidad gerencial y la generación de un ambiente facilitador para el éxito y la escala de los Negocios Inclusivos.

Para más información, por favor contacten a Reintje van Haeringen: rvanhaeringen@snvworld.org

SNV participó en la 7ª Expoferia de Proyectos de Responsabilidad Social de las Empresas organizada por Perú 2021 en la Pontificia Universidad Católica del Perú del miércoles 2 de junio al viernes 4 de junio.  (Perú2021 es el capítulo nacional del Consejo Empresarial Mundial para el Desarrollo Sostenible WBCSD)

Durante la Expoferia; Karime Pávez, Asesora de SNV, realizó una presentación titulada “Conociendo un universo de oportunidades: La Base de la Pirámide”. En ella se analizó cómo las empresas han concentrado sus estrategias en un segmento minoritario de clientes llegando a saturar el mercado y se demostró cómo la Base de la Pirámide, grupo poblacional de menores ingresos, se consolida como un mercado emergente de valor y oportunidades para empresas pioneras.

A continuación se habló sobre los Negocios Inclusivos con Consumidores, iniciativas que crean una relación sostenible de beneficio mutuo (ganar-ganar) entre el consumidor y la empresa. El consumidor gana al ser incluido, al recibir una mejor oferta de productos y servicios adecuados a sus necesidades, y la empresa gana al vender estos productos y servicios a un nuevo segmento de mercado a gran escala.

En el stand de SNV en la Expoferia se atendió a los visitantes y se exploraron oportunidades para ofrecer nuestros servicios a empresas interesadas en ampliar su mercado.

Para ver la agenda del evento, clique aquí .

Para más información, contacte a Cecilia Carrillo, Oficial Regional de Comunicaciones de SNV: ccarrillo@snvworld.org

El martes 18 de mayo, AGROBANCO (el Banco Agrario del Perú) seleccíonó a SNV para la implementar un Servicio de Asistencia Técnica y Capacitación a Cadenas Productivas de Papa, en el Distrito de Huachon y Quiparacra – Provincia de Cerro de Pasco. Con esto, SNV se afianza como experto en Soluciones Financieras para el Desarrollo, esta vez como proveedores de servicios de Asistencia Técnica y Capacitación de cadenas productivas en programas del Estado.