¿Qué se entiende por Negocios Inclusivos?
En América Latina, SNV centra sus esfuerzos en el fomento de los Negocios Inclusivos, entendidos como una iniciativa empresarial que contribuye a la reducción de la pobreza mediante la incorporación de comunidades de escasos recursos en la cadena de valor – ya sea en calidad de consumidores, proveedores o distribuidores, generándose beneficios mutuos, tanto para la empresa como para los sectores de escasos recursos.
Desde inicios del 2006, SNV y el Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sustentable (WBCSD, por sus siglas en inglés) forjaron una alianza estratégica para contribuir a la reducción de la pobreza de manera sostenible, mediante la creación de empleo y la generación de bienes y servicios con la participación del sector privado en actividades de Negocios Inclusivos.
¿Cuál es nuestro enfoque de Negocios Inclusivos?
Situándose a la vanguardia del mercado en el desarrollo de Negocios Inclusivos, SNV ha trabajado con más de 70 dirigentes de la industria con el afán de lograr que los Negocios Inclusivos constituyan una estrategia empresarial viable para dinamizar el crecimiento en nuevos mercados, obtener bajos costos de transacción en la cadena primaria de abastecimiento, favorecer tanto la gestión de riesgos de accionistas y copartícipes comerciales como el equilibrio de mecanismos financieros combinados. Idéntica importancia reviste nuestro compromiso para con la Base de la Pirámide –esto es, el amplio segmento socioeconómico más pobre de la sociedad que subsiste con menos de USD 2 al día, de manera que mejoren sus ingresos y logren cristalizar su gran potencial en calidad de productores, proveedores de servicios y consumidores.
¿Quiénes son nuestros clientes?
He aquí algunos ejemplos de clientes que se benefician de su colaboración con SNV utilizando el modelo de Negocios Inclusivos:
• empresas
• sector social y organizaciones no gubernamentales
• organizaciones que prestan servicios en las áreas de desarrollo empresarial, finanzas y formación profesional.
Ejemplo de Negocio Inclusivo:
A principios del 2007, la Alianza para Negocios Inclusivos SNV-WBCSD entabló contacto con PRONACA, una de las principales empresas de alimentos en Ecuador y sometió a su consideración una propuesta para la aplicación de un modelo de Negocio Inclusivo en la producción de maíz, de manera que se redujera la dependencia de las costosas importaciones de ese producto desde el extranjero.
El plan piloto comenzó con 80 pequeños productores de maíz. En la actualidad esa cifra ha aumentado a 200, previéndose la inclusión de 650 productores el año próximo. Esta iniciativa contempla un programa de capacitación para los pequeños productores, asociado a facilidades para el acceso a créditos y nuevas tecnologías. La combinación de estos componentes ha hecho posible un aumento del doble de la producción y un incremento en el ingreso familiar de USD 72 a USD 385 mensuales.
¿Qué actividades se emprenden?
La asistencia que se brinda a un cliente que inicia un Negocio Inclusivo incluye la siguiente lista, no exhaustiva, de líneas de trabajo:
• desarrollo de una estrategia y modelo de Negocio Inclusivo;
• fomento y concertación de diálogos entre las empresas y los pequeños productores de manera que puedan desarrollar la cadena de suministro y forjar una relación de beneficio mutuo, en la que todos ganen;
• estrategias para el ingreso a nuevos mercados, por ejemplo aprovechándose los hallazgos de estudios etnográficos sobre la Base de la Pirámide;
• servicios de intermediación financiera para garantizar la inversión necesaria en el Negocio Inclusivo, incluidos aspectos como la búsqueda de fuentes de financiación, la selección preliminar, la generación de acuerdos y el enlace entre fondos de inversión social, empresas y productores;
• actividades de desarrollo de capacidades en el sector de bajos ingresos para mejorar la calidad de los productos y búsqueda de fuentes de financiación.